Avelios nabs $ 31 juta dipimpin oleh sequoia untuk memperbaiki dunia perawatan kesehatan yang sakit

Perlombaan akan membangun perangkat lunak generasi baru perawatan kesehatan untuk menggantikan sistem rumah sakit lama yang dalam beberapa kasus mungkin belum diperbarui dalam beberapa dekade. Startup dari Munich, Jerman menelepon Aries Memiliki ambisi untuk membangun jenis baru sistem administrasi ujung ke ujung, bersandar pada alat yang lebih modern menggunakan layanan AI dan cloud. Hari ini mengumumkan € 30 juta ($ 31 juta) dalam pendanaan karena mendapatkan momentum.

Sequoia memimpin Seri A di luar kantornya di London, dengan partisipasi juga dari para investor dari putaran benih Avelios: Pembalikan, Gründerfonds berteknologi tinggi, dan investor individu.

Startup ini tidak mengungkapkan penilaian, tetapi putaran itu akan terjadi pada Avelios yang telah tumbuh secara mengesankan – semuanya hanya dengan € 5 juta dana sebelumnya. Sampai saat ini, Avelios mengatakan telah menandatangani 12 pelanggan di pasar rumah Jerman, termasuk salah satu rantai rumah sakit swasta terbesar, San Kliniken AG; Rumah Sakit Ludwig-Maximilians-University di Munich, dan Rumah Sakit Sekolah Kedokteran Hannover.

“Saya pikir kami sudah cukup efisien,” CEO Christian Albrecht menjelaskan. “Kami memiliki tim teknik yang benar -benar bagus, dan tim yang terdiri dari 11 dokter medis di sini.”

Albrecht-yang ikut mendirikan perusahaan dengan CTO Nicolas Jakob dan Kepala Petugas Medis Sebastian Krammer-mengatakan dalam sebuah wawancara bahwa rencananya adalah menggunakan dana untuk membantu terus mengembangkan sistemnya serta bekerja untuk membobol negara-negara lebih lanjut. Ini dalam diskusi dengan rantai rumah sakit di Spanyol dan juga melihat Prancis dan Inggris

Awal Covid

Avelios mengambil pendekatan ground-up ke dunia sistem perawatan kesehatan, yang bertujuan pada pasar yang hampir sebagian besar telah dibangun di sekitar implementasi yang dilayani yang melayani tujuan tertentu, dan dengan demikian harus diintegrasikan secara khusus untuk bekerja bersama (dan mungkin memiliki tidak pernah bekerja dengan baik sebagai hasilnya).

Tapi, seperti masalah kesehatan yang tampaknya dimulai dari yang kecil sebelum menjadi sangat memakan, Avelios sendiri tidak mulai mengetahui ukuran dari apa yang akhirnya akan membangun.

Seperti yang dijelaskan Albrecht (di atas, kiri, dengan Jakob dan Krammer), Krammer telah bekerja sebagai dokter selama pandemi Covid-19, ketika sifat berderit dari sistem perawatan kesehatan Jerman dibatasi.

“Dia berlari melalui rumah sakit dan menghabiskan hampir semua waktunya menghitung pasien dengan tangan dan kemudian melaporkan hasilnya kepada pihak berwenang dengan tangan,” katanya. Dia berkonsultasi dengan Jakob, yang dia kenal sebelumnya, tentang cara membangun sesuatu untuk meningkatkan pelaporan itu untuk mendapatkan wawasan yang lebih baik tentang tren apa yang muncul.

“Niko adalah insinyur perangkat lunak dan cukup ahli dalam pembelajaran yang mendalam,” lanjutnya. “Dan mereka mencoba. Mereka melakukan penelitian AI yang sangat menjanjikan, dan mereka mencoba memperluas penelitian itu, tetapi mereka dengan cepat menemukan, seperti banyak orang lain, bahwa dengan sistem rumah sakit yang sudah ketinggalan zaman, mereka tidak dapat memberikan data yang mereka perlukan untuk mendapatkan sistem AI mereka ke bekerja.”

Albrecht adalah teman lama Jakob – mereka telah membangun perusahaan sebelumnya – jadi dia dibawa untuk membantu mereka menjadi lebih terorganisir di sekitar bagaimana membangun sesuatu yang lebih bermanfaat. Mereka dengan cepat menyadari bahwa memperbaiki satu hal akan diperlukan untuk memperbaiki yang lain, dan seterusnya – sekali lagi, tidak seperti masalah kesehatan.

“Kami dihadapkan dengan keputusan yang cukup penting,” kenangnya. “Haruskah kita mengobati ‘gejala’ dan membangun solusi titik di atas kekacauan yang ada, di atas sistem TI yang ada, atau apakah kita benar -benar mengobati akar penyebab ini dan membangun sistem informasi rumah sakit yang sama sekali baru?”

Mereka membuat panggilan besar, katanya, dan pergi untuk yang terakhir, “Mengetahui itu akan lebih sulit, mengetahui bahwa itu akan membutuhkan waktu lebih lama, tetapi dengan keyakinan penuh bahwa dengan cara ini, Anda dapat memecahkan banyak penyebab akar itu, dan kemudian masuk Langkah kedua, setelah melakukan jalan memutar itu, diposisikan secara unik untuk melakukan semua hal AI mewah di atas, karena Anda memiliki data terstruktur, Anda dapat mengintegrasikan solusi AI. “

Maka butuh bertahun-tahun, tetapi Avelios akhirnya membangun sistem yang ujung ke ujung untuk semua hal administratif: itu termasuk EHR (catatan kesehatan elektronik), penagihan, catatan klinis dan hasil laboratorium, portal pasien dan lingkungan untuk para peneliti dan orang -orang yang bekerja di berbagai departemen atau lembaga untuk berkolaborasi.

Selain panggilan bangun Covid-19 (yang dengan sendirinya telah datang, di Jerman, dengan dorongan dana dari pemerintah untuk memperbarui sistem), ada beberapa perubahan signifikan lainnya yang telah membantu Avelios Land Conversations, dan kemudian kesepakatan , dengan penyedia layanan kesehatan.

Yang pertama adalah perubahan arah untuk apa yang mungkin merupakan pesaing yang terbesarnya. SAP – salah satu penyedia terbesar yang mendominasi Pasar TI Legacy di Kesehatan (dan Vertikal Lainnya) – telah berada di rute yang mentransisikan bisnis perencanaan sumber daya perusahaan $ 30 miliar (ERP) ke arsitektur layanan cloud.

Itu berarti telah bergeser dari membangun, dan membantu mendukung solusi jangka panjang, spesifik titik untuk vertikal tertentu, termasuk perawatan kesehatan. Lebih dari 1.000 rumah sakit menggunakan sistem warisan SAP akan perlu mengubah penyedia saat meningkatkan. (SAP merekomendasikan Avelios antara lain sebagai mitra transisi, dan Albrecht mengatakan mereka sedang berusaha untuk masuk ke posisi pole dalam aliran rekomendasi itu.)

Yang kedua adalah dorongan besar untuk AI. Seperti banyak industri lain, perawatan kesehatan tidak hanya didorong banyak solusi AI; Itu juga meminta mereka. Tetapi mereka tidak dapat bergerak maju pada aplikasi AI yang efektif tanpa memiliki data dalam keadaan untuk digunakan – terstruktur, dapat dioperasikan – dan sistem warisan biasanya tidak dibangun untuk itu. Itu menjadi fillip lain untuk diperbarui.

Perhatian Sequoia dimulai dengan perkenalan dari Revent, salah satu investor benih.

“Avelios berada di bawah pembangunan radar sistem ini selama empat tahun,” Anas Biad, mitra Sequoia yang memimpin investasi, mengatakan dalam sebuah wawancara. Dia mengatakan dia benar -benar terkejut menemukan begitu dia mulai melihat berapa banyak pelanggan yang mereka ambil meskipun begitu pendiam. “Mereka berhasil memenangkan beberapa rumah sakit swasta dan umum terbesar di Jerman. Kami cukup kagum dan kami berlari sangat cepat setelah itu. ”

Meskipun Avelios membuat ayunan besar dan ambisius di sini, itu juga dilakukan dengan banyak pragmatisme, katanya. Rumah sakit biasanya tidak akan berbalik dan merobek seluruh sistem grosir untuk diperbarui, paling tidak karena mereka harus terus beroperasi, tetapi juga karena biayanya.

Memang ini Laporan Cybersecurity dari 2022 Dari Sistem Informasi dan Manajemen Kesehatan, Society menemukan bahwa di antara rumah sakit yang disurvei, sekitar 73% menggambarkan sistem mereka sebagai “warisan”. Pecahnya mereka termasuk 35% menggunakan Windows Server 2008, 34% menggunakan Windows 7, 25% menggunakan OS perangkat medis lama, 21% menggunakan OS Sistem Kontrol Industri (21%), dan (Shock Horror) 20% masih menggunakan Windows XP , dan 19% menggunakan Windows Server 2003 dan 2003 R2 (19%). “Beberapa organisasi perawatan kesehatan mungkin tidak harus merencanakan keusangan sistem operasi ini,” tulis HIMSS dalam laporan tersebut. “Setiap aset memiliki masa manfaat yang bermanfaat, dan penting bagi organisasi untuk merencanakan akhir hidupnya.”

Oleh karena itu pendekatan Avelios adalah untuk menjaga hal -hal tetap modular.

“Kami dapat mendarat secara modular dengan pelanggan,” kata Albrecht. Ini bisa berarti, jelasnya, pertama -tama menyediakan perangkat lunak untuk membantu fungsi administrasi seputar menjaga dokumentasi, kemudian penagihan, kemudian portal pasien, atau dalam urutan yang berbeda. “Itu adalah sesuatu yang tidak dapat ditawarkan pemain warisan yang ada, karena mereka akan menggantikan satu sistem monolitik dengan sistem monolitik lainnya, dan kemudian Anda hanya memiliki opsi Big Bang. Dan itulah mengapa banyak dari proyek -proyek itu sangat salah. ”